Bonjour Stéphane, qui êtes-vous en deux mots ?
Je suis un scientifique doublé d’un commercial, ou plutôt doublé par le commercial !
J’ai en effet une double casquette : maitrise de mécanique des fluides et diplôme de manager commercial, gestion des entreprises.
C’est en 1993 que j’ai compris que le commerce était à la source de tout !
Adepte du « un esprit sain dans un corps sain » je suis un ancien sportif (rugby puis foot américain en Championnat de France), je suis aussi professeur de Judo et Self Defense.
Pourquoi avoir été séduit par le projet Ressources et Business Innovation ?
La vie d’entrepreneur (ou d’indépendant) est une faite de rencontres en l’occurrence celle de Jean-Marc LASSERRE (un des associés de Ressources & Business Innovation) !
Dès le début j’ai adhéré au projet !
En effet je viens de passer plus de 20 ans dans l’industrie pharmaceutique où nous entraînions tout au long de l’année nos commerciaux et managers.
Je trouvais incroyable que les PME commerciales n’en fassent pas autant ! Alors j’ai foncé.
En quoi consiste votre rôle de consultant formateur ?
Au sein de Ressources et Business Innovation j’ai une casquette de Responsable du Business Development, et une autre de formateur consultant en Techniques de Vente et en Management.
En quoi consiste votre rôle au sein de R&BI ?
Sur la dimension développement, je sers de pont entre Ressources & Business Innovation et le tissu économique.
Autrement dit au fil de mes rencontres professionnelles, de mes rendez-vous, des réunions auxquelles je participe, j’aime proposer l’éventail de tous les services R&BI.
Sur l’activité de production, je booste la force de frappe de notre entreprise dans l’accompagnement des clients désireux de réussir leur développement.
Quelle est votre vision du Business Development ?
Le Business Development c’est la capacité à se projeter, à voir à moyen et long terme, à vouloir faire plus, innover, gagner.
Et cela passe par un Plan d’Action clair et précis, par la mise en place de moyens pour atteindre ses objectifs, et par la proposition d’une offre en adéquation avec les besoins de ses clients ! Il faut donc être rigoureux, ambitieux, résilient, à l’écoute et souvent inventif pour se démarquer de ses concurrents. Il faut souvent savoir prendre « l’hélico view » pour prendre de la hauteur et du recul.
Quelle est votre vision de l’activité Ressources & Business Innovation d’ici deux ans ?
Ressources & Business Innovation va poursuivre et renforcer sa présence de proximité auprès des Responsables d’entreprises et leurs équipes, désireux de fiabiliser leur croissance.
Croitre dans le contexte que nous traversons est déjà un signe fort de performance réalisée par les fondateurs et l’équipe. R&BI va se rendre incontournable dans l’accompagnement à la performance en utilisant tous les leviers : formation, conseil, accompagnement opérationnel des managers et commerciaux.
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